STRATEGY

사업계획은 목표보다,
선택이 먼저입니다.

성장 목표는 방향을 보여주지만, 그 자체로 실행의 순서를 정해주지는 않습니다. 사업계획에는 한정된 자원을 어디에 쓸지에 대한 선택이 담겨야 합니다.

DOUBLE J PARTNERS · 경영 관점

목표와 수단을 분리합니다

매출 확대라는 목표 아래에도 서로 다른 길이 있습니다. 기존 고객의 구매를 늘릴지, 새 시장에 진입할지, 제품 구성을 바꿀지에 따라 필요한 자금과 사람, 시간은 달라집니다. 각각의 계획을 모두 더하면 목표는 커지지만 실행 자원은 부족해질 수 있습니다.

후보 과제마다 어떤 가정이 맞아야 성과가 나는지 적어봅니다. 고객 수요, 공급 여력, 인력 확보처럼 아직 확인하지 못한 조건이 무엇인지 보이면 계획의 검증 순서도 드러납니다.

과제의 기대 효과뿐 아니라 준비 기간과 다른 과제와의 의존 관계를 비교해야 합니다. 지금 필요한 일이지만 당장 시작할 수 없는 과제도 있고, 먼저 정리해야 다음 단계가 열리는 과제도 있습니다.

이번 분기에 집중할 일과 보류할 일을 함께 정합니다. 보류의 이유와 다시 검토할 조건을 남기면, 회의 때마다 같은 안건을 처음부터 논의하는 부담을 줄일 수 있습니다.

실행 중 시장의 반응이 예상과 다르다면 계획을 바꾸어야 할 수 있습니다. 무엇을 확인하면 계속하고, 어떤 신호가 보이면 규모를 줄일지 미리 정해두는 편이 좋습니다.

사업계획은 약속한 숫자를 지키기 위한 문서이면서, 가정이 바뀌었을 때 결정을 조정하는 기준이어야 합니다. 담당자·기한·확인 지표가 붙을 때 비로소 실행 가능한 계획이 됩니다.

올해의 목표를 위해, 하지 않기로 정한 일은 무엇입니까?