SELL-SIDE ADVISORY

매각 준비는,
회사의 설명력을 높이는 일입니다.

오너에게 당연한 회사의 강점도 처음 보는 사람에게는 검증할 주장입니다. 매각 준비는 이 간격을 줄이는 데서 시작합니다.

DOUBLE J PARTNERS · 경영 관점

왜 사야 하는 회사를 만들 것인가

기업의 가치는 좋은 실적 하나로 설명되지 않습니다. 고객 관계, 공급 역량, 조직의 실행력, 시장에서의 위치가 앞으로 어떻게 이어질지 함께 설명해야 합니다.

매각 목적과 원하는 거래 범위를 먼저 정리합니다. 전부를 넘길지 일부 지분을 남길지, 거래 이후 오너의 역할을 어떻게 생각하는지에 따라 검토할 조건이 달라집니다.

회계 자료와 경영 보고의 숫자가 다른 이유를 설명할 수 있어야 합니다. 반복적으로 발생하는 성과와 일시적 요인, 사업에 필요한 비용을 구분할 때에도 근거가 필요합니다.

불리한 정보를 가리는 것보다 발생 원인과 대응 상태를 정리하는 편이 검토의 질을 높입니다. 자료 목록과 기준일, 담당자를 정해 실사 요청에 일관되게 응답할 준비를 합니다.

가격 외에도 지급 방식, 거래 범위, 종결 전 과제와 인계 조건이 중요할 수 있습니다. 한 조건을 얻기 위해 다른 조건에서 무엇을 받아들일지 오너의 우선순위를 정해두어야 합니다.

실제 거래 조건은 개별 상황에 따라 협의됩니다. 매각 준비의 목표는 특정 가격을 약속하는 것이 아니라, 기업의 상태를 설명하고 선택지를 비교하며 실행할 수 있는 기반을 갖추는 것입니다.

오너가 설명하지 않아도, 자료만으로 회사의 강점을 이해할 수 있습니까?