NEW BUSINESS

신사업의 첫 투자는,
가정을 확인하는 데 씁니다.

좋은 사업 아이디어와 실행 가능한 사업은 다릅니다. 사업성 검토에서는 기대 매출만큼 그 매출이 발생하는 조건을 확인해야 합니다.

DOUBLE J PARTNERS · 경영 관점

시장의 크기와 우리 매출을 구분합니다

시장이 크다는 사실만으로 고객이 우리를 선택하지는 않습니다. 어떤 고객의 어떤 문제를 풀고, 지금 사용하는 대안보다 무엇이 나은지 구체적으로 설명해야 합니다.

첫 고객군과 구매 이유를 좁혀 적어봅니다. 고객을 만나 확인할 질문이 만들어지지 않는다면 사업의 가정이 아직 너무 넓을 수 있습니다.

판매 가격과 수요뿐 아니라 공급 조건, 납기, 인력과 고객 대응이 함께 성립해야 사업이 돌아갑니다. 핵심 조건 중 무엇이 확인됐고 무엇이 추정인지 구분합니다.

자료 조사로 확인할 수 있는 것과 실제 제안이나 작은 운영으로 확인할 것을 나눕니다. 검증되지 않은 조건을 모두 낙관적으로 계산하면 사업계획의 숫자는 쉽게 커집니다.

작게 시험한다는 것은 준비 없이 시작한다는 뜻이 아닙니다. 이번 단계에서 무엇을 확인하고, 어떤 결과일 때 확대할지 정하는 것입니다.

고객 반응이 약하거나 운영 부담이 크다면 방향을 조정할 수 있어야 합니다. 초기 투자의 가치는 기대를 증명하는 데만 있지 않고, 더 큰 결정 전에 잘못된 가정을 발견하는 데도 있습니다.

다음 투자를 결정하기 전에 반드시 확인해야 할 가정은 무엇입니까?